Considerazioni per un acquisto saggio di macchine utensili

Ci sono molto più che i simboli del dollaro da considerare prima di acquistare una nuova macchina utensile. Una macchina utensile di alta qualità richiede un esborso di capitale misurato in decine di migliaia di dollari. Garantire un solido ritorno sull’investimento in un arco di tempo relativamente breve è fondamentale.

Come per la maggior parte degli acquisti importanti, la ricerca, la riflessione e la preparazione sono prerequisiti per effettuare un acquisto saggio di macchine utensili. Ecco alcuni punti chiave che i negozi dovrebbero considerare prima di effettuare tale investimento.

La prima domanda, ma non sempre quella più frequente, è: il negozio ne ha davvero bisogno? Oppure, in altre parole, è necessaria una maggiore capacità della macchina in termini di ore macchina o di processi aggiuntivi? È possibile che, nonostante i volumi di pezzi siano elevati, le officine utilizzino solo una piccola percentuale del tempo di lavorazione totale disponibile.

Se, tuttavia, le circostanze impongono più tempo alla macchina per realizzare parti più grandi o per adattarsi alla produzione di parti più piccole più velocemente, è probabile che sia opportuno aggiungere una nuova macchina utensile. Tuttavia, la capacità non viene sempre misurata in termini di produttività e di efficacia complessiva delle apparecchiature. A volte, i cambiamenti nelle normative e nei requisiti del settore richiedono maggiore precisione e tolleranze più strette che superano le capacità di un'officina. In tal caso, una nuova macchina rappresenta spesso un’opportunità ragionevole per acquisire capacità di precisione.

In secondo luogo, e soprattutto, un'officina dovrebbe capire che la macchina che sta acquistando potrebbe non essere così critica come l'azienda da cui l'acquista. Il problema più grande: con che tipo di azienda un negozio vuole fare affari? Considerare la storia, la reputazione, la gamma di prodotti, il supporto tecnico e persino le convenzioni di transazione di un OEM e/o di un costruttore può consentire risparmi sostanziali nel lungo termine. Il prezzo di una macchina non è necessariamente il suo vero costo.

Spesso viene trascurato il costo in termini di tempo perso dedicato al processo di acquisto vero e proprio. Ciò include il tempo dedicato alla ricerca di macchine che soddisfino i requisiti di un negozio, al viaggio da e verso i siti di prova, nonché il tempo e le attività necessarie per chiudere la transazione una volta presa una decisione.

Mazak è uno dei pochi costruttori che offre un programma di partnership d'acquisto che semplifica il processo di acquisto rispondendo alle esigenze di transazione e conto all'inizio della relazione con il cliente. I termini e le condizioni non devono essere ridefiniti ad ogni acquisto o transazione. E grazie alla nostra gamma di prodotti estremamente ampia, Mazak soddisfa generalmente tutte le esigenze di acquisto dei clienti.

Considera l'esperienza nel settore e l'assistenza clienti. Entrambi sono critici. Mazak produce macchine utensili da decenni e mantiene una rete di centri tecnici e tecnologici regionali che forniscono supporto applicativo e formazione post-vendita e contribuiscono al perfezionamento e all'adattamento della tecnologia per soddisfare in modo proattivo le esigenze dei clienti. Quando una macchina Mazak viene consegnata, è pronta per la produzione. Non sono previsti tempi di inattività nell'avvio del ciclo di vita del ROI.

Infine, gli acquirenti dovrebbero concentrarsi sul prezzo piuttosto che sullo sconto. Esistono modelli di vendita che mettono in risalto generosi sconti per i clienti, ma quanto paghi effettivamente per l'attrezzatura? Uno sconto significativo non significa praticamente nulla se il prezzo di acquisto di base è stato notevolmente aumentato. È saggio evitare il gioco degli sconti. Mazak offre prezzi standard in tutti gli Stati Uniti, indipendentemente dal fatto che l'acquisto sia stato effettuato in California o nel New Hampshire.

Il concetto di sconto può anche avere un impatto sulla posizione e sulla reputazione di un negozio. I negozi non dovrebbero sottovalutare la buona volontà, il duro lavoro e il marchio che li rendono leader del settore, allineando la propria attività a tutt'altro che al meglio. Anche questo ha un prezzo.

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